第84章 思想的冲突

吃完了馄饨，花蕊娘便一头钻进屋子，拿出花玉朗的纸笔，伏在书桌旁认认真真地写起了计划书。

花蕊娘很清楚，自己遇事容易冲动，所以必须得时时对自己加以提醒。豆芽卖不出去，最多也就是损失几十文钱；开食肆却是大成本投入，这个时候，一份周到的计划书就显得必不可少。

首先得去衙门打听清楚地价，以决定是租还是买；再来便是食肆的档次、定位，还有经营项目的大概方向；接下来，才能根据定位去考虑修建什么样的房子，以及大概的花费预算。

等到花玉朗下学回来，一家人胡乱地吃过晚饭，花蕊娘便拿了写好的计划书，和商姨娘一齐往吴婆婆家院子这边来。

经过豆芽棚子的时候，花蕊娘冲着里面喊了一声：“厉大叔，你在里头吗？”

“哎，干啥呢蕊娘？”厉大应声走了出来，他的手上还拿着一个水瓢，看样子是正在给豆芽浇水。

“正在浇水呐？厉大叔你们吃饭了没？”花蕊娘见厉大虽然走出了棚子，手上却紧紧的拉着门上的帘子，唯恐漏了一丝光线进去坏了豆芽，便对他的认真负责暗暗赞了一句。

“吃过了，”厉大咧开嘴笑了笑：“今天这豆芽长得好呢，我还怕天冷了不出芽，蕊娘你要不要进来看看？”

“不来了，”花蕊娘抿笑着摇了摇头：“你浇完水上来，我找你们有事儿呢。”

“行，你们先上去，我马上就来。”厉大干干脆脆地应了，转身又钻进了棚子。

厉思良在屋子里听到花蕊娘的声音，便从窗户上探了个脑袋出来。等到看见花蕊娘走上院子，便冲着她招呼了一声：“蕊娘，你都忙啥呢？我好几天没见着你了。”

“忙着挣钱呐……”花蕊娘一本正经地回了一句，又噗哧一声笑道：“你自个儿天天关在屋子里面用功，还说我呢。”

“嘿嘿，”厉思良不好意思地笑了笑，小声道：“明年我想下场试试，不用功不行。”

“思良哥这么努力，肯定能考中的。”花蕊娘鼓励了他一句，又想起这些天只顾着几头跑，都没空关心花玉朗的学习。幸好花玉朗是个懂事的，自从有了单独的书房之后，每天吃过晚饭就扎进屋子里头用功，有时候要商姨娘连着催促好几次，他才肯依依不舍地放了书本去睡觉。

努力固然是好事，可他毕竟才是个十岁未满的孩子，花蕊娘一直不想给他太大的压力。喜爱读书和被迫用功读书是两回事，目的性太强，难免就会失了本心。

可这也是没有办法的事情，父亲的这宗案件，一直是压在全家人心头上的一座大山。若是不能查个水落石出，哪怕物质生活再好，一家人的笑容背后，都免不了藏了几分苦涩。

厉思良见她脸色不太好，便赶紧问了一句：“蕊娘咋了？是不是有啥不高兴的事儿？”

“哪有什么不高兴的？”花蕊娘故意嗔怪了他一句，便冲着他连连挥手道：“赶紧去背你的书了，我找婆婆有事儿呢。”

“嗯，”厉思良笑着向商姨娘问了好，就将脑袋缩了回去，又顺手将窗户关上。

吴婆婆早就在屋子里听见了他们的对话，闻言便喊了一声：“蕊娘？快进来。”

“哎，”花蕊娘笑眯眯地应着，便挽了商姨娘往厢房里面走去。

花蕊娘刚刚将赵氏递来的一个石榴剥到一半，厉大便拎着水瓢进了屋子。她赶紧搁下石榴，帮忙拉过一根凳子让厉大坐下，开口就说起了过来的目的。

吴婆婆和赵氏只知她过来有事，便都收了闲聊的话头，安安静静地坐下认真听着花蕊娘说话。

“蕊娘你咋想到去武穆峰脚下开食肆？那一块儿可是连人家户都没有啊。”厉大越听眼里的疑惑越甚，忍不住开口打断了花蕊娘。

吴婆婆和赵氏也附和着点头，花蕊娘见他们都是同样的反应，反而觉得有些欢喜，接着耐心地向他们解释自己想法的可行性。

看来正是因为大家都是这样的想法，所以才到现在为止都还没有人发现那一片的商机。至于像半月居的贺掌柜那等精明的商人，人家自然又看不上这点微薄小利。做生意就得抢占先机，花蕊娘心里头暗暗有了些得意，说话的同时又不自觉地加上了许多手势，洋洋洒洒地将开办食肆的美好前景描述了一通。

“那开食肆得不少银钱吧，咱们都是庄稼人，别说拨拉算盘做生意了，就是大字也不识一个，我看不成。”厉大却仍是连连摇头，满面质疑地说着。

“是啊，蕊娘你这银钱挣得不容易，可别这么一通全抛洒干净了。你们现在手头上有了这些钱，等到明年开春买上几块地，那不比啥都安稳。”吴婆婆也觉得不妥，便跟着劝道。

赵氏垂着眼想了半天，便有些为难地看向花蕊娘，仔细斟酌着词句道：“蕊娘你们想做生意是好，可这食肆不是说开就能开的。厨子伙计样样都得要，在武穆峰那一片，还得自己起房子，要花多少银钱，你都算好了？”

“我算过了婶子，”花蕊娘将计划书从袖子里面抽了出来，指点着向他们解说道：“我打算主要卖些茶水和垫肚子的吃食，比如包子馒头一类的，这边来的都是香客，别人也不指望到这边来吃大餐，就是提供一个歇脚的地方。另外再安排几个招牌菜，万一有金贵些的客人来咱们也能招待得上……”

白天从武穆峰回来的路上，花蕊娘就认真地分析过。那些真正富贵的人家，出门一般都带有差使的仆从，又有车辆可以乘坐，并不会成为食肆的主要客源。根据她今天的观察，香客里面还是以普通人居多，所以只要对食肆进行了合适的定位，客流量绝对是很可观的。

她的打算是，食肆里面以卖包子茶点为主，专门做从早晨到中午这会儿的生意。因为等到下午，人家自然会回家去吃晚饭了。如果人手有空余，再另外提供炒菜，可以让客人有不同的选择。至于厨子，只做这些家常吃食的话，以商姨娘的手艺，完全应付得来。

等到食肆开起来以后，如果确实有发展的空间，再来考虑增加人手扩大规模，也能够适当地把控成本，避免一开始不必要的浪费。

赵氏听得有几分动心，无奈厉大和吴婆婆仍是反对，她也不好做主，便只好向着吴婆婆轻声劝道：“娘，我觉得这事儿能成，再说了，蕊娘的心思您还不知道？不比咱们都好使？”

“是这样没错，”吴婆婆不好意思地看了花蕊娘一眼，嗫嚅道：“可咱们家好不容易落脚生了根，现在屋子田地啥的都有了，再去学人开啥铺子……咱们家祖祖辈辈，可就没啥人是做生意的料啊？”

花蕊娘轻轻叹了口气，该说的话她都说了，这做生意原本就是需要担风险的事情，吴婆婆一家要是还不愿意，她当然也不强求。

“蕊娘你去开食肆，那咱这豆芽咋办？不卖了？”厉大忽然想起了这茬，便抬头问向花蕊娘。

“一样卖啊，这两样压根就不冲突。”花蕊娘不解地眨了眨眼，厉大“哦”了一声，就没有其他话了。

“这事儿再想想吧？蕊娘你说呢？”吴婆婆温声细语地劝道：“这做生意可不比上镇子里头卖粮食，你瞧村口陈二媳妇家那两口子，卖了多少年的豆腐？他们都没敢说要开铺子做生意呢。”

花蕊娘轻轻地点了下头，心里面却暗自无奈地叹了口气。

吴婆婆是为她着想她知道，可这是思想观念上的问题，人处在不同的角度，看问题的态度自然不一样。这当然分不出什么谁对谁错，只是别人认为好的，却不一定对自家完全有用，如何抉择，完全取决于自己的判断。

花蕊娘自觉不是一个听不进劝的人，可她同时也是一个极有自信的人。她认为，往往好的点子都是在灵光一闪之间出现的，只要经过深思熟虑，一旦觉得可行，便会十分相信自己的判断。

这并不是一时冲动，一时冲动是盲目的，她却是经过的周详的思虑，并且在着手准备之前，一定会方方面面的考察完全，才会最终做决定。

大家都同时陷入了沉默，屋子里的气氛一下变得尴尬了起来。

还是厉大最先打破了沉闷，他干咳了一声，拍板似的说道：“要不还照着卖豆芽来吧？蕊娘你要帮手，我和你婶子自然没啥二话，要是银钱不够，咱们这些日子也攒了点。做生意咱们实在是外行，说到下力气活，还是有一把的。”

既然厉大都已经这么说了，花蕊娘自然不好再相劝。吴婆婆好像生怕花蕊娘有什么想法，便立刻补了一句：“蕊娘你也别急，开铺子是大事儿，得慢慢思虑着来。你要真打定了主意，婆婆我也不拦着你，就是这银钱挣来不容易，你可得仔细想好。”

“我知道了婆婆，这八字都还没一撇呢，我也就是关着门一个人在琢磨，得先去衙门问过地价，打听清楚了才好决定。”花蕊娘伸手拍了拍额头，夸张地笑道：“我就是个急性子，你们要不拦着我，说不定我今儿晚上就一个人上山砍木头修房子去了。”

她开这句玩笑，总算是将屋子里的气氛活跃了几分。吴婆婆伸手捏了捏她的脸蛋，大家都跟着一块儿笑了起来。


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